Les Product Managers le savent, le storytelling peut être un outil puissant pour se rapprocher des utilisateurs. Mais comment aider l’équipe de commerciaux à utiliser le storytelling pour positionner le produit et conquérir le marché ? Dans cette présentation, April Dunford, Founder @ Ambient Strategy, donne un framework pour créer un "point de vue" produit que les commerciaux peuvent utiliser pour aider le produit à se démarquer et à gagner des marchés très concurrentiels.
Les principaux enseignements à retenir :
- Etre un guide et non un vendeur. Apprenez pourquoi les clients ne veulent pas d'un discours de vente, mais des insights sur le marché.
- Construire un "point of view" pitch. Découvrez la structure d'un bon "point of view" pitch et comment il aide les clients à faire de meilleurs choix.
- Définir un positionnement solide. Comprenez en quoi le positionnement est crucial. Sans un positionnement solide, vous ne pouvez pas créer un bon "point of view" pitch.
Pour aller plus loin : notre livre Les Clés du Product Management
