Comment créer un storytelling efficace

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april dunford comment créer un storytelling efficace
Les Product Managers le savent, le storytelling peut être un outil puissant pour se rapprocher des utilisateurs. Mais comment aider l’équipe de commerciaux à utiliser le storytelling pour positionner le produit et conquérir le marché ? Dans cette présentation, April Dunford, Founder @ Ambient Strategy, donne un framework pour créer un "point de vue" produit que les commerciaux peuvent utiliser pour aider le produit à se démarquer et à gagner des marchés très concurrentiels.

 

 

 

Les principaux enseignements à retenir :

  • Etre un guide et non un vendeur. Apprenez pourquoi les clients ne veulent pas d'un discours de vente, mais des insights sur le marché.
  • Construire un "point of view" pitch. Découvrez la structure d'un bon "point of view" pitch et comment il aide les clients à faire de meilleurs choix.
  • Définir un positionnement solide. Comprenez en quoi le positionnement est crucial. Sans un positionnement solide, vous ne pouvez pas créer un bon "point of view" pitch.
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Pour aller plus loin : notre livre Les Clés du Product Management

Publié le 06 févr. 2024

Mis à jour le 21 févr. 2024

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Ecrit par
Alexis Saillart
Alexis Saillart Alexis a débuté chez Potloc à Montréal, puis chez TNP Consultants en tant que Consultant Business & IT Transformation. Il a contribué à des projets agiles pour la SNCF. En tant que Consultant Acceleration Tactics chez Saegus, il a appliqué ses compétences sur divers projets. Son intérêt pour le produit s'est concrétisé en tant que Product Manager chez L'Oréal. Depuis 2022, chez Thiga, il occupe le poste de Product Owner CRM Salesforce chez Leboncoin.

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