read time

1 min

Qu’est-ce que le Product Market Fit ?

Marc Andreessen, fondateur de Netscape et Mosaic qui a contribué à populariser le terme Product Market Fit, le définit ainsi :

Un Product Market Fit arrive lorsque vous êtes sur un bon marché avec un produit capable de satisfaire ce marché.

Le PMF présente trois caractéristiques principales qui vous aideront à le reconnaître  :

  • Compréhension : vos utilisateurs cibles comprend ce que vous faites et parvient clairement à vous identifier. On assimile et valide votre proposition de valeur.
  • Achat : la compréhension se traduit en acte d’achat, ou en utilisation récurrente dans les cas où l’achat n’est pas pertinent comme dans le cas d'un produit gratuit.
  • Partage : vos clients parlent naturellement de votre produit à d’autres utilisateurs, (par exemple :  Slack ces dernières années), via les réseaux sociaux ou le bouche-à-oreille.

Un produit qui réunit ces trois caractéristiques se vend presque automatiquement. En atteignant le PMF, vous limiterez considérablement les efforts nécessaires à l'acquisition de nouveaux clients. Concrètement, si vous avez trouvé votre PMF, vous devrez déployer moins de ressources pour convertir le 100ème client que le 1er.

Bon à savoir

Ciblez avec précision vos clients potentiels

Le Product Market Fit dépend toujours du segment de clientèle que vous avez identifié. La question à vous poser est donc la suivante : est-ce que vous ciblez bien les personnes qui peuvent comprendre et acheter votre produit ? N’hésitez pas à  consacrer du temps au ciblage client, et à démarrer sur une niche. Même Facebook a d’abord ciblé les étudiants de Harvard avant de conquérir une audience plus large !

Pour aller plus loin : Téléchargez le livre sur le Growth

Publié le 19 janv. 2018

Mis à jour le 24 mai 2022

clipboardCopier le lien
Ecrit par
Simon Joliveau-Breney
Simon Joliveau-Breney

Les prochains évènements

Comment te lancer en Product Management ? 🚀

calendar

5 avr 2022

Découvrir

Le recrutement : réponse à toutes tes questions indiscrètes 👀

calendar

6 avr 2022

Découvrir

Ma place dans l'équipe en tant que Product Designer 📍

calendar

7 avr 2022

Découvrir

La Product Conf Paris

calendar

9 juin 2022

Découvrir

Filles_ordinateur

Envie de partager tes idées ?


Plus de 20.000 passioné.e.s du Produit viennent sur notre média chaque mois. Retours d’expérience, opinions clivantes, n’hésite pas à nous proposer des contenus.

 

Contacter la rédaction