CAC (Coût d'acquisition client)

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Le CAC correspond au Coût d'Acquisition Client (ou Customer Acquisition Cost en anglais). C’est à dire le montant que vous devez investir pour recruter un nouveau client.

C'est, en général, un indicateur utilisé pour mesurer l’efficacité des campagnes d’acquisition de clients / utilisateurs.  Ce KPI s’obtient alors en divisant le coût global de la campagne par le nombre de clients / utilisateurs gagnés. Il est intéressant de calculer le CAC de chaque canal pour identifier vos points forts et vos points faibles.

Il peut également être intéressant de segmenter sa base clients en fonction du CAC afin de savoir identifier les clients qu’il est peu coûteux d’acquérir, et également à l’inverse ceux qu’il est difficile de convaincre.

Votre activité deviendra profitable, si votre CAC est inférieur à votre CLV (Customer Lifetime Value), c’est à dire la marge globale générée par un client (hors coût d’acquisition).

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Publié le 24 oct. 2015

Mis à jour le 24 mai 2022

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Ecrit par
Hugo Geissmann
Hugo Geissmann

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