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Dico Produit

C’est une analyse qui vise à comprendre pourquoi certaines opportunités business ont été gagnées, et pourquoi d’autres ont été perdues.

Le Product Marketing Manager doit s’assurer de ce qui fonctionne ou pas lors des conversions et revoit en fonction les collaterals pour identifier les éléments qui peuvent avoir un impact positif sur les win rates.

L’analyse peut se faire de différentes manières : interviews internes des commerciaux, participation à des réunions avec le client, etc.

 

Pour aller plus loin : Télécharger le framework du Product Marketing

Publié le 15 févr. 2023

Mis à jour le 03 oct. 2023

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Ecrit par
Chloé Ronan
Chloé Ronan

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